Seu negócio de associação deve realizar vendas?

Realizar promoções e vendas para sua empresa é uma das formas mais populares e eficazes de promover sua empresa e aumentar as vendas. No entanto, pode haver momentos em que a realização de uma venda pode prejudicar sua empresa.

É preciso manter um volume saudável de vendas na sua empresa sem comprometer o valor do seu site de assinaturas.

Nesta postagem, vamos discutir os prós e os contras de oferecer descontos, como eles ajudam sua empresa e com que frequência você deve oferecer descontos para suas assinaturas.

Tipos de promoções

Quando se trata de realizar promoções em seu negócio baseado em assinaturas, há várias maneiras de fazer isso:

• Descontos de frete grátis. Dispense as taxas de envio para todos os produtos da sua loja online ou quando o valor total do carrinho atingir um determinado valor.
• Descontos em pacotes. Ofereça vários produtos e/ou serviços em um pacote por um preço com desconto.
• Compre um e ganhe outro grátis. Ofereça conteúdo ou produtos gratuitos aos clientes mediante a compra de outro item ou associação em seu site de associação.
• Desconto na próxima compra. Ofereça um desconto na próxima renovação da assinatura ou na próxima compra de um produto do cliente, após ele ter feito uma compra única na sua empresa.
• Descontos por fidelidade. Se um cliente for membro ou tiver comprado produtos de você por um determinado período de tempo ou um número específico de vezes, ofereça um desconto ou um brinde.

Realizando vendas em seu negócio de associação: O bom

Oferecer descontos para seu negócio de assinaturas pode trazer muitos benefícios.

• Isso aumenta o potencial de mais vendas e receita. Fazer uma oferta para o seu programa de associação pode atrair mais pessoas a se associarem, o que pode significar mais clientes para você a longo prazo!
• É uma maneira confiável de divulgar sua empresa para mais pessoas. Todo mundo adora uma boa promoção, e as pessoas estão sempre em busca de descontos. Se você conseguir criar uma promoção incrível que atraia seus clientes atuais e potenciais, é mais provável que eles compartilhem e contem aos amigos sobre ela. É um presente que não para de render!
• É uma maneira fácil de se livrar do estoque excedente. Você tem produtos sobrando na sua loja online dos quais simplesmente não consegue se livrar? Está pronto para retirar os produtos antigos antes de apresentar novidades ao seu público? Fazer uma promoção pode ajudar você a se livrar rapidamente de alguns desses itens excedentes, para que possa recomeçar do zero e apresentar novidades!

Realizando uma venda de associação: O ruim

Apesar das coisas boas que uma venda pode lhe proporcionar, pode haver algumas desvantagens.

• Isso pode fazer com que você perca dinheiro. Durante uma promoção, pode parecer que você está ganhando muito dinheiro, mas é preciso lembrar que não está vendendo sua assinatura, seu curso online, seus produtos ou o que quer que você decida colocar em promoção pelo preço integral. Isso significa que você pode estar perdendo lucros e ganhando menos dinheiro do que normalmente ganharia.
• Isso pode fazer com que as pessoas menosprezem sua associação. Embora as vendas sejam uma excelente ferramenta promocional, a realização de muitas delas pode fazer com que seus clientes desvalorizem suas associações com preços regulares, e você poderá ter dificuldades para obter conversões genuínas e duradouras.
• Você pode parecer desesperado. As vendas podem ser uma ótima maneira de recompensar seus clientes atuais e atrair novos clientes, mas o excesso de vendas pode fazer com que sua empresa pareça desesperada e não confiável.

Dicas importantes para realizar vendas de sites de associação

• Planeje sua venda. Nunca, MAS NUNCA, lance uma promoção de suas assinaturas sem um plano. Certifique-se de definir o cronograma da promoção, o plano de marketing, o estoque, a página de destino e muito mais. Esteja preparado!
• Garanta que seus clientes o recebam. Tome cuidado para que sua mensagem seja clara durante a promoção. Seus clientes não gostam de ficar confusos nem de serem enganados; portanto, certifique-se de que eles entendam perfeitamente o que está em promoção, por quanto tempo a promoção vai durar e o que precisam fazer para aproveitar a oferta.
• Conheça seus clientes. Antes de lançar uma promoção, é preciso conhecer bem seu público e saber o que ele deseja. Não há nada pior do que fazer uma promoção de um item ou produto que ninguém quer, para começar. E não é só isso: certifique-se de que seus clientes consigam encontrar suas ofertas. Descubra onde seus clientes costumam frequentar e do que gostam.
• Coleta de dados. Por último, mas não menos importante, certifique-se de que poderá coletar dados sobre suas vendas. Isso ajudará você a avaliar o desempenho da sua promoção e se ela foi ou não benéfica para o seu negócio.

Com que frequência seu negócio de associação deve realizar vendas?

Ao lançar seu site de assinaturas, não recomendamos que você realize uma enxurrada de promoções logo de cara. No início, talvez seja melhor se limitar às promoções tradicionais — Black Friday, aniversários da empresa ou promoções relâmpago. De uma a três por ano é o ideal para um negócio novo.

À medida que sua empresa cresce, você pode se dar ao luxo de realizar vendas com muito mais frequência. Algumas empresas têm condições de realizar vendas a cada poucas semanas sem perder receita.

A chave para o sucesso é adotar uma abordagem estratégica e construir sua marca de forma que seus clientes confiem e respeitem o que você tem a oferecer. Cada empresa é diferente, portanto, certifique-se de fazer o que for certo para a sua empresa.

Considerações finais

Realizar vendas e descontos em seu site de associação é uma boa ideia para sua empresa devido ao aumento do tráfego, à maior visibilidade da marca e ao maior interesse de clientes em potencial em seu produto.

Entretanto, é preciso haver um equilíbrio. O excesso de vendas pode diminuir o valor de sua empresa e custar-lhe dinheiro no longo prazo. Portanto, certifique-se de prestar atenção à sua empresa e ao seu crescimento para ajudá-lo a determinar se uma venda é adequada para você em um determinado momento.

Você já realizou alguma venda em sua empresa de filiação? Como foi o resultado?

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Jessica Starks

Jessica é uma empreendedora criativa e escritora profissional que se esforça para usar seus talentos para entreter e educar. Em seu tempo livre, ela adora ler, escrever, fazer genealogia e passar tempo com a família.

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