Quando se trata de marketing na Web, há alguns métodos testados e aprovados que comprovadamente trazem resultados. Hoje, gostaria de compartilhar com você as 5 estratégias de marketing essenciais que todo proprietário de site deve conhecer. Você pode usar uma delas, algumas delas ou todas elas, dependendo da natureza de seu negócio on-line ou site de associação.
1. Pagamento por clique (PPC)
O pagamento por clique é um modelo de marketing na internet no qual os anunciantes publicam anúncios em sites e mecanismos de busca, mas só pagam uma taxa cada vez que o anúncio é clicado. É uma estratégia de marketing excelente e rápida, já que você está, essencialmente, comprando visitas ao seu site, mas é um método de publicidade extremamente popular que pode ser bastante econômico e eficaz se você souber um pouco do que está fazendo. Ao contrário de investir milhares de dólares na veiculação massiva de anúncios para o grande público e obter pouco retorno sobre o investimento, com a publicidade paga por clique você paga apenas pelos cliques reais no seu site. Além disso, em contraste com os métodos de publicidade mais tradicionais, o PPC é extremamente rastreável, de modo que você sempre pode verificar qual será a eficácia da campanha.
Recomendo fortemente que você monitore suas campanhas de PPC diariamente e defina limites diários razoáveis; caso contrário, as coisas podem sair do controle. Para quem está apenas começando no mundo do PPC, eu começaria com o PPC do Google e me certificaria de que suas campanhas sejam veiculadas apenas na “Pesquisa”, e não em todos os lugares. Descobri que, para campanhas pequenas, a rede de busca oferece o melhor custo-benefício. Também recomendo que você pesquise bem as palavras-chave que deseja segmentar e use a “correspondência exata”. Isso garantirá que suas palavras-chave apareçam apenas nos resultados de busca mais relevantes, o que manterá os custos baixos e proporcionará o melhor retorno sobre o investimento.
Este artigo tem muitas informações excelentes sobre como criar uma campanha de PPC vencedora, com tudo, desde a seleção das palavras-chave certas até a criação de páginas de destino de PPC otimizadas para conversão.
2. Blogging + SEO
Produção de conteúdo de alta qualidade e liberando-o de forma consistente é a melhor maneira de atrair membros e clientes de forma orgânica. Ao manter um blog com postagens relevantes que usam palavras-chave estratégicas para otimizar suas classificações de SEO, você garante que seu site seja facilmente encontrado por aqueles que pertencem ao seu nicho de mercado. Você não só aparecerá nos mecanismos de pesquisa como um dos principais resultados para as suas palavras-chave, mas também atrairá a atenção deles ao oferecer um banco de dados completo de publicações de blog sobre tópicos relevantes. Não se esqueça de colocar algumas caixas de opt-in em seu site e nas páginas de destino para começar canalizando esses espectadores para sua lista de mala direta!
É importante observar que os blogs e o SEO são estratégias de longo prazo, pois exigem tempo e atenção constante para serem desenvolvidos. Se você precisa de tráfego imediato, talvez seja uma boa ideia lançar uma campanha de PPC paralelamente às suas estratégias de blogs e SEO.
3. Campanhas de e-mail
Depois de criar uma lista de e-mails, você pode começar a implementar uma estratégia de marketing por e-mail. Suas campanhas e boletins informativos podem ser diários, semanais ou mensais. As campanhas por e-mail podem conter informações importantes ou anúncios sobre sua empresa ou associação, promoções relacionadas às suas últimas postagens no blog, links para outras matérias do setor ou simplesmente um rápido “olá” para seus fãs, seguidores, associados e clientes. Considerações importantes quando se trata de campanhas por e-mail são o assunto (você quer que as pessoas tenham uma ideia do que se trata o e-mail, mas ainda fiquem curiosas o suficiente para clicar, abri-lo e ler tudo), o tamanho do e-mail e a frequência com que você os envia. Se você estiver usando uma ferramenta como o AWeber ou o MailChimp, poderá acompanhar com muita facilidade as aberturas, cliques, reclamações e taxas de rejeição diretamente no painel da sua conta. Preste atenção a essas estatísticas e faça ajustes à medida que for avançando!
Criar uma lista de e-mails é muito importante, pois ela pode servir como uma proteção contra as mudanças que ocorrem quando o Google altera seu algoritmo, novos concorrentes entram no seu mercado e as coisas mudam de maneira geral. Contanto que você tenha uma lista de e-mails sólida, terá a capacidade de alcançar as pessoas e direcionar tráfego para o seu site.
4. Mídia social
O marketing de mídia social é um dos métodos mais complicados, porém mais populares, de marketing digital. Há algumas semanas, compartilhei minha etapas para o planejamento de uma estratégia de marketing digitalEscolha seus pontos de venda, estabeleça seu uniforme digital, crie um cronograma de postagens, crie conteúdo interativo e compartilhável e acompanhe seus resultados. É claro que você também deve usar hashtags relacionadas a palavras-chave sempre que aplicável.
Outra ótima dica é não apenas promover seu próprio conteúdo, mas também compartilhar conteúdo relevante do setor. Ao fazer isso, você mostra aos seus fãs e seguidores que é um líder de pensamento, não apenas um vendedor, e faz com que eles voltem sempre para conhecer o que há de melhor e mais recente em sua área.
5. Programas de afiliados
O marketing de afiliados reúne todas as estratégias mencionadas acima e acrescenta um fator importante: sua rede de colegas e pares. Ao participar de eventos de networking, conferências, festas de trabalho etc., você certamente construirá uma rede de pessoas que atuam em áreas semelhantes e em níveis semelhantes. Estabelecer parcerias com eles de tempos em tempos para trabalhar em projetos e ofertas em joint venture, ou simplesmente para fazer promoção cruzada e aproveitar as bases de fãs uns dos outros, é uma ótima maneira de explorar um setor diferente dentro do seu nicho de mercado. Além disso, não se pode subestimar o poder das indicações: o endosso de terceiros ao seu negócio pode mudar tudo, e um programa de afiliados é uma ótima maneira de obter mais indicações.
Os programas de afiliados podem ser baseados em recompensas (um afiliado recebe uma porcentagem de cada venda que indicar para você), baseados em blogs (um afiliado pode escrever um guest post para o seu blog ou apresentá-lo como escritor convidado no blog dele), baseados em e-mails (um afiliado pode enviar uma promoção de seus produtos/serviços para toda a lista de e-mails dele) ou baseados em mídias sociais (um afiliado pode programar tweets e posts no Facebook para um lançamento ou evento futuro que você esteja organizando).
Isso é o suficiente! Como em qualquer estratégia de marketing, lembre-se de que é fundamental acompanhar seus resultados. O marketing exige observação e ajustes constantes: o que funcionou no mês passado pode não funcionar neste mês. Alterne e veja qual é a melhor resposta de seus fãs. Eles estão mais propensos a retuitar seus tweets ou a comentar suas publicações no Facebook? Quantos clicam em seu site por meio de links nas redes sociais? Quantos clicam por meio de links em e-mails? Essas estatísticas podem variar quase todos os dias e é fundamental que você mantenha o controle sobre como as tendências de visualização dos seus fãs estão mudando.
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