Wenn es um Marketing im Internet geht, gibt es ein paar bewährte Methoden, die nachweislich zu Ergebnissen führen. Heute möchte ich Ihnen die 5 wichtigsten Marketingstrategien vorstellen, die jeder Website-Besitzer kennen sollte. Je nach Art Ihres Online-Geschäfts oder Ihrer Mitgliederseite können Sie eine davon, einige davon oder alle anwenden.
1. Bezahlen pro Klick (PPC)
„Pay-per-Click“ ist ein Internet-Marketingmodell, bei dem Werbetreibende Anzeigen auf Websites und in Suchmaschinen schalten, aber nur dann eine Gebühr zahlen, wenn die Anzeige angeklickt wird. Es ist eine großartige, schnelle Marketingstrategie, da Sie im Grunde genommen Besuche auf Ihrer Website kaufen. Es handelt sich um eine äußerst beliebte Werbemethode, die recht kostengünstig und effektiv sein kann, wenn Sie sich ein wenig damit auskennen. Im Gegensatz dazu, Tausende von Dollar in die massenhafte Verbreitung von Anzeigen zu stecken und dabei nur eine geringe Rendite zu erzielen, zahlen Sie bei Pay-per-Click-Werbung nur für die tatsächlichen Klicks auf Ihre Website. Zudem ist PPC – im Gegensatz zu traditionelleren Werbemethoden – äußerst gut nachverfolgbar, sodass Sie jederzeit sehen können, wie effektiv die Maßnahme sein wird.
Ich empfehle Ihnen dringend, Ihre PPC-Kampagnen täglich zu überwachen und sinnvolle Tageslimits festzulegen, da die Kosten sonst außer Kontrolle geraten können. Für diejenigen, die gerade erst in die Welt des PPC einsteigen, würde ich mit Google PPC beginnen und darauf achten, dass Ihre Kampagnen nur im Bereich “Suche” geschaltet werden – nicht überall. Ich habe festgestellt, dass man bei kleinen Kampagnen mit der Suche das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erzielt. Ich empfehle Ihnen außerdem, die Keywords, auf die Sie abzielen möchten, gründlich zu recherchieren und die Option “Exakte Übereinstimmung” zu verwenden. So stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords nur in den relevantesten Suchergebnissen erscheinen, was die Kosten niedrig hält und Ihnen die beste Rendite beschert.
Dieser Artikel hat eine Menge großartiger Informationen darüber, wie man eine erfolgreiche PPC-Kampagne aufbaut, von der Auswahl der richtigen Schlüsselwörter bis zum Aufbau von PPC-Landing Pages, die für die Konversion optimiert sind.
2. Bloggen + SEO
Hochwertige Inhalte produzieren und sie konsequent freizugeben ist der beste Weg, um organisch Mitglieder und Kunden zu gewinnen. Durch die Pflege eines Blogs mit relevanten Beiträgen, in denen strategische Schlüsselwörter zur Optimierung Ihrer SEO-Rankings verwendet werden, stellen Sie sicher, dass Ihre Website von Personen in Ihrem Nischenmarkt leicht gefunden wird. Sie werden nicht nur in Suchmaschinen als Top-Treffer für Ihre Schlüsselwörter auftauchen, sondern auch deren Aufmerksamkeit erregen, indem Sie eine vollständige Datenbank mit Blogbeiträgen zu relevanten Themen anbieten. Vergessen Sie nicht, einige Opt-in-Boxen auf Ihrer Website und Ihren Landing Pages einzubauen, um zu beginnen diese Zuschauer in Ihre Mailing-Liste zu leiten!
Es ist wichtig zu beachten, dass Bloggen und SEO langfristige Strategien sind, da ihre Umsetzung Zeit und ständige Aufmerksamkeit erfordert. Wenn Sie sofort Besucher auf Ihrer Website benötigen, sollten Sie vielleicht zusätzlich zu Ihren Blogging- und SEO-Strategien eine PPC-Kampagne starten.
3. E-Mail-Kampagnen
Sobald Sie eine Mailingliste aufgebaut haben, können Sie mit der Umsetzung einer E-Mail-Marketing-Strategie beginnen. Ihre Kampagnen und Newsletter können täglich, wöchentlich oder monatlich erscheinen. E-Mail-Kampagnen können wichtige Informationen oder Ankündigungen zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Mitgliedschaft enthalten, Werbung für Ihre neuesten Blogbeiträge, Links zu anderen Artikeln aus der Branche oder einfach nur ein kurzes „Hallo“ an Ihre Fans, Follower, Mitglieder und Kunden. Wichtige Aspekte bei E-Mail-Kampagnen sind die Betreffzeile (die Empfänger sollen einen Eindruck davon bekommen, worum es in der E-Mail geht, aber dennoch neugierig genug sein, um sie anzuklicken und den gesamten Inhalt zu lesen), die Länge der E-Mail und die Häufigkeit, mit der Sie diese versenden. Wenn Sie ein Tool wie AWeber oder MailChimp nutzen, können Sie Öffnungsraten, Klicks, Beschwerden und Bounce-Raten ganz einfach über das Dashboard Ihres Kontos nachverfolgen. Achten Sie auf diese Kennzahlen und passen Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit entsprechend an!
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist sehr wichtig, da sie als Absicherung gegen die Veränderungen dienen kann, die sich ergeben, wenn Google seinen Algorithmus ändert, neue Wettbewerber auf den Markt drängen und sich die Rahmenbedingungen allgemein verschieben. Solange Sie über eine gut gepflegte E-Mail-Liste verfügen, haben Sie die Möglichkeit, Menschen zu erreichen und Besucher auf Ihre Website zu lenken.
4. Soziale Medien
Social Media Marketing ist eine der schwierigsten, aber beliebtesten Methoden des digitalen Marketings. Vor ein paar Wochen habe ich meine Schritte zur Planung einer digitalen Marketingstrategie: Wählen Sie Ihre Verkaufsstellen aus, legen Sie Ihre digitale Einheitlichkeit fest, erstellen Sie einen Zeitplan für Ihre Beiträge, kreieren Sie interaktive und gemeinsam nutzbare Inhalte und verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Natürlich sollten Sie auch stichwortbezogene Hashtags verwenden, wo immer dies möglich ist.
Ein weiterer guter Tipp ist, nicht nur Ihre eigenen Inhalte zu verbreiten, sondern auch branchenrelevante Inhalte zu teilen. Auf diese Weise zeigen Sie Ihren Fans und Followern, dass Sie ein Vordenker und nicht nur ein Verkäufer sind, und Sie sorgen dafür, dass sie immer wieder auf das Neueste und Beste in Ihrem Bereich zurückkommen.
5. Partnerprogramme
Das Affiliate-Marketing greift alle oben genannten Strategien auf und fügt einen wichtigen Faktor hinzu: Ihr Netzwerk aus Kollegen und Gleichgesinnten. Durch die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen, Konferenzen, Betriebsfeiern usw. bauen Sie zwangsläufig ein Netzwerk aus Menschen auf, die in ähnlichen Bereichen tätig sind und auf einem ähnlichen Niveau stehen. Sich von Zeit zu Zeit mit ihnen zusammenzuschließen, um Joint-Venture-Projekte und -Angebote zu entwickeln oder einfach gegenseitig Werbung zu machen und die jeweiligen Fangemeinden zu nutzen, ist eine hervorragende Möglichkeit, einen anderen Bereich innerhalb Ihres Nischenmarktes zu erschließen. Außerdem darf man die Kraft von Weiterempfehlungen nicht unterschätzen: Eine Empfehlung Ihres Unternehmens durch Dritte kann alles verändern, und ein Partnerprogramm ist eine hervorragende Möglichkeit, mehr davon zu erhalten.
Partnerprogramme können auf Belohnungen basieren (ein Partner erhält einen prozentualen Anteil an jedem Verkauf, den er an Sie vermittelt), auf Blogs (ein Partner kann einen Gastbeitrag für Ihren Blog schreiben oder Sie als Gastautor in seinem Blog vorstellen), auf E-Mails (ein Partner kann eine Werbebotschaft für Ihre Produkte/Dienstleistungen an seine gesamte Mailingliste senden) oder auf sozialen Medien (ein Partner kann Tweets und Facebook-Posts für eine bevorstehende Markteinführung oder ein von Ihnen veranstaltetes Event planen).
Das war's dann wohl! Wie bei jeder Marketingstrategie ist es auch hier wichtig, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen. Marketing erfordert ständige Beobachtung und Anpassung: Was im letzten Monat funktioniert hat, funktioniert diesen Monat vielleicht nicht. Ändern Sie die Strategie und schauen Sie, was bei Ihren Fans am besten ankommt. Tweeten sie eher Ihre Tweets oder kommentieren sie eher Ihre Facebook-Posts? Wie viele klicken über Links in sozialen Netzwerken auf Ihre Website? Wie viele klicken über Links in E-Mails? Diese Statistiken können fast täglich schwanken, und es ist wichtig, dass Sie im Auge behalten, wie sich die Sehgewohnheiten Ihrer Fans verändern.
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