Als Coach für Körperbild hätte Shannon Beer ihr Geschäft auf Vorher-Nachher-Fotos und angstbasiertem Marketing aufbauen können. Stattdessen hat sie es auf Mitgefühl aufgebaut – und das funktioniert.
Als Shannon Beer ihre Tätigkeit als Ernährungsberaterin aufnahm, stellte sie fest, dass die eigentliche Herausforderung für ihre Klienten meist nicht das Essen war. Es war eine innere Stimme, die ihren Körper mit dem aller anderen verglich.
“Viele Menschen möchten abnehmen, weil sie sich dadurch selbstbewusster fühlen wollen”, sagt sie.
Genau das war es, was sie dazu bewogen hat, sich speziell mit dem Thema Körperbild zu beschäftigen: Menschen dabei zu helfen, diese innere Stimme zum Schweigen zu bringen und sich auf das zu konzentrieren, was ihnen wirklich wichtig ist – und dabei Mitgefühl statt Kritik im Vordergrund zu stellen.
Später, während ihrer Ausbildung in mitfühlungsorientierter Therapie, begann sie, andere Coaches zu betreuen, und stellte fest, dass genau dieselbe innere Stimme auch bei ihnen auftauchte. Diesmal ging es nicht um ihren Körper, sondern um ihre Unternehmen.
Viele wurden dazu gedrängt, sich an die üblichen Vorgehensweisen der Branche zu halten: “Es gibt jede Menge Geschäftsratschläge dazu, wie man für den Fettabbau werben muss, dass man Vorher-Nachher-Fotos veröffentlichen muss, wenn man Kunden gewinnen will – und das verstärkt nur die engstirnigen Schönheitsideale”, sagt sie.
“Deshalb wollte ich die Trainer unterstützen, die versuchen, die Dinge anders anzugehen.”
Hinter all dem verbarg sich dasselbe Muster, nur dass es in eine andere Richtung wies:
“Man kann seinen Körperbau mit dem eines anderen vergleichen und sich unattraktiv fühlen, weil man nicht schlank und muskulös genug ist, oder man kann sein Unternehmen mit dem eines anderen vergleichen, der zur gleichen Zeit angefangen hat, und das Gefühl haben, hinterherzuhinken und nicht so erfolgreich zu sein, weil man nicht so viel Geld verdient. Im Kopf laufen dabei ähnliche Prozesse ab.”
Es waren nicht zwei Probleme die zwei unterschiedliche Herangehensweisen erforderten. Es handelte sich um ein einziges Problem, das in zwei verschiedenen Räumen auftrat.
Also machte Beer einfach weiter wie bisher: “Die Arbeit ist insofern sehr ähnlich, als es darum geht, eine mitfühlende Beziehung aufzubauen und mit diesen verschiedenen Anteilen von sich selbst zu arbeiten”, sagt sie.
“Aber was die Menschen bewegt, ist einfach das, was bei ihnen Anklang findet und was für sie am dringlichsten ist.”
Heute beschreibt sie sich selbst ganz einfach als “eine auf Mitgefühl ausgerichtete Coachin, die Menschen dabei hilft, ihre Beziehung zu sich selbst in den Lebensbereichen zu verbessern, die ihnen wichtig sind”.”
Das ist meilenweit entfernt von der „Hustle-Kultur“ und dem auf Scham basierenden Marketing, das die Branche dominiert, denn Ernährungsberater und Business-Coaches ebenso.
Als wir uns mit ihr zu unserem Reihe „Unternehmensgründer“, eines war klar: Sie lebt vor, was sie predigt, und es funktioniert.
Auffällig ist, wie deutlich sich diese Grundsätze in der Art und Weise widerspiegeln, wie Beer das Unternehmen im Alltag tatsächlich führt. Fast überall widersetzt sie sich dem herkömmlichen Ansatz, sich ständig abrackern zu müssen.
Das haben wir gelernt.
1. Sie sichert ihre Arbeit ab, indem sie ihre Woche strukturiert
Beer teilt ihre Zeit bewusst ein: “Ich widme mich gerne von Montag bis Mittwoch der Arbeit für Kunden, dann habe ich einen Tag für eher projektbezogene Aufgaben … und dann einen Tag für Marketing, Verwaltung und all das.”
Der Vorteil liegt nicht nur in der persönlichen Ausgeglichenheit. Es geht auch um Beständigkeit für die Kunden. “Jeder erlebt mich auf die gleiche Art und Weise; ich bin am Ende der Woche nicht erschöpft, sodass die Leute dann nicht mehr meine volle Aufmerksamkeit bekommen. Das sichert die Arbeit für die Kunden, und es bedeutet auch, dass ich weitere Angebote erstellen ”auch.“
2. Sie verschenkt das Original, nicht nur eine Kostprobe davon
Beers kostenlose Ressourcen sind kein billiger Clickbait, der darauf abzielt, die Leute zu einem Kauf zu bewegen. Sie Kostenloser Minikurs Sie führt die Menschen tatsächlich durch “die wissenschaftlichen Grundlagen Ihrer Emotionssysteme”, damit sie ihre eigenen Muster erkennen können, bevor sie ihr überhaupt etwas bezahlen.
Sie drückt es so aus: “Ich möchte, dass die Leute so viel wie möglich von den Möglichkeiten nutzen, die sie selbst haben, bevor sie sich entscheiden, in diese Unterstützung zu investieren.” Wenn jemand das Problem mit den Informationen, die sie zur Verfügung gestellt hat, selbst lösen kann, betrachtet sie das als Erfolg und nicht als entgangenen Verkauf.
Das ist auch der Grund, warum es funktioniert. Wenn jemand dann schließlich sich für eine Investition entscheiden, sie haben ihre Hilfe bereits am eigenen Leib erfahren. Es gibt keinen Zweifel daran, ob sie aufrichtig ist; sie wissen bereits, dass sie es ist, denn sie hat es bewiesen, bevor sie etwas dafür verlangt hat.
3. Sie betrachtet Inhalte als Filter und nicht als Wasserhahn
Beer ist nicht nur um der Klicks willen auf Klicks aus. “Ich werde nicht einfach nur um der Inhalte willen Inhalte produzieren. Es hängt davon ab, in welcher Phase sich mein Unternehmen gerade befindet – ob ich meine Reichweite ausbauen oder Leute dazu bringen, sich in meine E-Mail-Liste einzutragen.“
Ihr ist aufgefallen, dass die Beiträge, die die besten Konversionsraten erzielen, oft die geringste Reichweite haben, weshalb sie aufgehört hat, auf die falschen Kennzahlen zu optimieren.
Ihr Umzug nach Substack Es ging nicht darum, um der Reduzierung willen weniger zu posten; es ging darum, so zielgerichtet vorzugehen, dass die richtigen Leute die Beiträge auch tatsächlich finden.
“Substack wirkt viel durchdachter, und ich nutze die Plattform lieber, wenn ich eine Idee habe”, sagt sie. “Ich möchte, dass es durchdacht, nützlich und interessant ist.”
Es ist derselbe Instinkt, der sich durch alles andere zieht, was sie tut: kein „Grinding“ von Inhalten aus Schuldgefühlen oder Angst, den Anschluss zu verlieren, sie schreibt nur, wenn sie wirklich etwas zu sagen hat.
Wenn es in Beers Geschichte eine Botschaft gibt, die sich darin verbirgt, dann ist es diese: Hör auf, dich mit denen zu vergleichen, die dir weiter voraus zu sein scheinen, und hör auf, dich nur um des Kämpfens willen abzurackern, wenn es dich nicht wirklich weiterbringt.
Mit Beers eigenen Worten: Ganz gleich, ob man den Körper eines anderen betrachtet oder sich mit den Angelegenheiten eines anderen befasst – “im Kopf laufen dabei dieselben Prozesse ab”.”
Lassen Sie den Vergleich einmal beiseite, und Sie werden vielleicht feststellen, dass Sie bereits mehr Spielraum haben, als Sie dachten.
So finden Sie Shannon Beer: coachshannonbeer.com, oder auf Instagram unter @ShannonBeer_.
Außerdem fängt sie gerade erst an mit YouTube und Substack, also haltet auch dort die Augen offen.
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