Promoção cruzada: Como seu site de associação pode se beneficiar

Nos negócios, o marketing e a promoção são sempre uma parte importante da administração de sua empresa. Todos os tipos de negócios, inclusive os sites de associação, aproveitam a promoção cruzada para comercializar com mais eficiência.

Mas será que isso é realmente bom para sua empresa? Como você pode iniciar uma parceria de promoção cruzada? Como saber se a parceria de promoção cruzada será benéfica para sua empresa? Felizmente, temos todas as respostas de que você precisa para tirar o melhor proveito da promoção cruzada para sua empresa de filiação!

O que é promoção cruzada?

Em termos simples, a promoção cruzada é uma tática de marketing em que as empresas fazem parceria com outra empresa relacionada para atingir os clientes.

Por exemplo, sua empresa de assinaturas poderia fazer uma parceria com uma empresa de hospedagem na web, uma agência de web design ou um desenvolvedor de plugins do WordPress para promover os negócios deles para seus clientes em seu site, e vice-versa. Assim, ao promover os negócios deles em seu site, você acaba apresentando um novo produto ao seu público, e o público deles passa a conhecer sua empresa. É uma situação em que todos saem ganhando!

Vantagens da promoção cruzada

• Funciona - Se feita corretamente e com o parceiro certo, essa tática pode lhe proporcionar ótimos resultados e, às vezes, com bastante rapidez.
• É acessível – Se você tem um orçamento de marketing limitado, a promoção cruzada pode ajudar sua empresa de assinaturas a economizar dinheiro, pois alguns tipos de promoção cruzada não custam nada além do seu tempo.
• Menos comprometimento – Seu site de assinaturas pode servir como um teste para você decidir se deseja ou não incorporar isso ativamente à sua estratégia de marketing. Se você experimentar e não gostar, fica à vontade para seguir em frente como quiser.
• Base de clientes ampliada – Como a promoção cruzada expõe seu site de assinaturas à base de fãs do seu parceiro, você passa a ter um público-alvo muito maior de clientes em potencial. E quanto maior o número de pessoas que você consegue alcançar, maiores são as oportunidades de conversão!

Tipos de promoção cruzada

Acredite ou não, há várias maneiras diferentes de fazer promoção cruzada, além de simplesmente publicar um anúncio no site de outra empresa.

• Criem um pacote com os produtos e/ou serviços uns dos outros.
• Mencione o nome ou os serviços da sua empresa parceira ao escrever uma postagem no blog e ao fazer uma palestra.
• Escreva um convidado escreva um post para o blog da sua empresa parceira.
• Faça parceria com outra empresa para organizar um evento ou comprar um estande de vendedor.

Como você pode ver, não há limites para a promoção cruzada, portanto, seja criativo e trabalhe com sua empresa parceira para encontrar maneiras interessantes de promover ambos os negócios!

Dicas de promoção cruzada

Agora que você já sabe um pouco sobre o mundo da promoção cruzada, temos certeza de que está pronto para mergulhar de cabeça, certo? Aqui vão algumas dicas para garantir que você aproveite ao máximo seus esforços!

• Certifique-se de que você e seu parceiro estejam na mesma página – O mais importante na promoção cruzada é garantir que tanto você quanto a empresa parceira estejam prontos para promover ativamente os produtos/serviços um do outro, que ambos tenham o público-alvo que cada um pretende atingir e que ambos compreendam os objetivos e as etapas que cada um precisa seguir para alcançá-los.
• Não faça parceria com um concorrente – Nunca é uma boa ideia tentar fazer promoção cruzada com uma empresa que ofereça o mesmo produto ou serviço que o seu site de assinaturas. Esse acordo não só pode ser um desperdício, já que ambas as empresas teriam um público semelhante, como também pode acabar prejudicando você, pois você pode perder clientes nesse processo!
• Defina metas claras - Como em qualquer um de seus esforços de marketing, certifique-se de definir metas claras e acionáveis. Dessa forma, você poderá acompanhar seu progresso e determinar com precisão se a promoção cruzada está ou não funcionando para você.
• Use-o como uma experiência de aprendizado - Sempre use qualquer estratégia de marketing que adotar em seu site de associação como uma oportunidade de aprender sobre seu negócio e o que funciona para você. Aceitar o feedback de seu parceiro, experimentar coisas com outros parceiros em potencial e prestar atenção às metas que você definiu pode ajudá-lo a entender melhor a que seu público responde e como ampliar seu negócio de associação.

Existem várias oportunidades excelentes de crescimento quando você utiliza a promoção cruzada na estratégia de marketing do seu site de assinaturas. Lembre-se das nossas dicas e você terá um ótimo começo!

Você já experimentou a promoção cruzada em sua empresa? Como foi sua experiência?

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Jessica Starks

Jessica é uma empreendedora criativa e escritora profissional que se esforça para usar seus talentos para entreter e educar. Em seu tempo livre, ela adora ler, escrever, fazer genealogia e passar tempo com a família.

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