Sollte Ihr Mitgliedschaftsunternehmen Verkäufe durchführen?

Die Durchführung von Werbeaktionen und Verkäufen für Ihr Unternehmen ist eine der beliebtesten und effektivsten Methoden, um für Ihr Unternehmen zu werben und den Umsatz zu steigern. Dennoch kann es vorkommen, dass ein Verkauf Ihrem Unternehmen schaden könnte.

Sie müssen in Ihrem Unternehmen ein gesundes Umsatzvolumen erzielen, ohne dabei den Wert Ihrer Mitglieder-Website zu schmälern.

In diesem Beitrag besprechen wir die Vor- und Nachteile von Rabattangeboten, wie sie Ihrem Unternehmen helfen und wie oft Sie Rabatte für Ihre Mitgliedschaften anbieten sollten.

Arten von Werbeaktionen

Für die Durchführung von Werbeaktionen in Ihrem abonnementbasierten Unternehmen gibt es eine Reihe von Möglichkeiten:

• Kostenlose Versandrabatte. Erlassen Sie die Versandkosten für alle Produkte in Ihrem Online-Shop oder ab einem bestimmten Warenkorbwert.
• Bundle-Rabatte. Bieten Sie mehrere Produkte und/oder Dienstleistungen in einem Bündel zu einem ermäßigten Preis an.
• Eins kaufen, eins umsonst bekommen. Bieten Sie Ihren Kunden beim Kauf eines anderen Artikels oder einer Mitgliedschaft auf Ihrer Mitgliedschafts-Website kostenlose Inhalte oder Produkte an.
• Rabatt beim nächsten Kauf. Bieten Sie einem Kunden einen Rabatt auf seine nächste Mitgliedschaftsverlängerung oder seinen nächsten Artikelkauf an, nachdem er einen einmaligen Kauf bei Ihrem Unternehmen getätigt hat.
• Treuerabatte. Wenn ein Kunde eine bestimmte Zeit lang Mitglied war oder eine bestimmte Anzahl von Produkten bei Ihnen gekauft hat, bieten Sie einen Rabatt oder eine Gratiszugabe an.

Verkäufe in Ihrem Mitgliedschaftsgeschäft: Das Gute

Das Anbieten von Rabatten für Ihr Abonnementgeschäft kann viele Vorteile haben.

• Es erhöht das Potenzial für mehr Umsatz und Einnahmen. Ein Angebot für Ihr Mitgliedschaftsprogramm kann mehr Menschen zum Beitritt bewegen, was auf lange Sicht mehr Kunden für Sie bedeuten kann!
• Das ist eine zuverlässige Möglichkeit, Ihr Unternehmen bei einem größeren Publikum bekannt zu machen. Jeder liebt gute Sonderangebote, und die Leute sind aktiv auf der Suche nach Rabatten. Wenn Sie ein großartiges Sonderangebot auf die Beine stellen, das Ihre bestehenden und potenziellen Kunden anzieht, werden diese es mit größerer Wahrscheinlichkeit teilen und ihren Freunden davon erzählen. Das ist ein Geschenk, das immer wieder Freude bereitet!
• Das ist eine einfache Möglichkeit, überschüssige Lagerbestände loszuwerden. Haben Sie noch zusätzliche Artikel in Ihrem Online-Shop, die Sie einfach nicht loswerden können? Sind Sie bereit, alte Produkte aus dem Sortiment zu nehmen, bevor Sie Ihren Kunden etwas Neues vorstellen? Mit einem Sonderverkauf können Sie einige dieser überschüssigen Artikel schnell loswerden, damit Sie einen Neuanfang machen und neue Produkte einführen können!

Verkauf von Mitgliedschaften: Das Schlechte

Trotz der Vorteile, die ein Verkauf mit sich bringen kann, gibt es auch ein paar Nachteile.

• Dadurch können Sie Geld verlieren. Während eines Sonderverkaufs hat man vielleicht das Gefühl, Unmengen an Geld einzunehmen, aber man darf nicht vergessen, dass man seine Mitgliedschaft, seinen Online-Kurs, seine Fanartikel oder was auch immer man gerade rabattiert, nicht zum vollen Preis verkauft. Das bedeutet, dass man möglicherweise Gewinne einbüßt und weniger Geld verdient, als man normalerweise verdienen würde.
• Das kann dazu führen, dass die Menschen Ihre Mitgliedschaft unterbewerten. Verkaufsveranstaltungen sind zwar ein großartiges Werbemittel, aber zu viele davon könnten dazu führen, dass Ihre Kunden Ihre Mitgliedschaften zum regulären Preis unterbewerten, und Sie könnten Schwierigkeiten haben, echte, dauerhafte Konversionen zu erzielen.
• Sie könnten als verzweifelt erscheinen. Verkäufe können eine gute Möglichkeit sein, Ihre bestehenden Kunden zu belohnen und neue Kunden zu gewinnen, aber zu viele Verkäufe können Ihr Unternehmen verzweifelt und unzuverlässig erscheinen lassen.

Wichtige Tipps für den Vertrieb von Mitgliedschaftsseiten

• Planen Sie Ihren Verkauf. Starten Sie NIEMALS eine Aktion für Ihre Mitgliedschaften, ohne einen Plan zu haben. Stellen Sie sicher, dass Sie den Zeitplan für die Aktion, den Marketingplan, den Bestand, die Landingpage und vieles mehr genau festlegen. Seien Sie gut vorbereitet!
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden es bekommen. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaften während der Werbeaktion klar und deutlich sind. Ihre Kunden mögen es nicht, wenn sie verwirrt oder an der Nase herumgeführt werden. Stellen Sie daher sicher, dass sie genau verstehen, welche Artikel im Angebot sind, wie lange das Angebot gilt und was sie tun müssen, um davon zu profitieren.
• Kennen Sie Ihre Kunden. Bevor Sie eine Sonderaktion starten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, was diese möchte. Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Sonderaktion für einen Artikel oder ein Produkt zu starten, das ohnehin niemand haben will. Und nicht nur das: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden Ihre Angebote auch finden können. Finden Sie heraus, wo sich Ihre Kunden aufhalten und was ihnen gefällt.
• Daten sammeln. Zu guter Letzt sollten Sie sicherstellen, dass Sie Daten zu Ihren Verkäufen erfassen können. So können Sie besser einschätzen, wie erfolgreich Ihre Werbeaktion war und ob sie sich positiv auf Ihr Geschäft ausgewirkt hat.

Wie oft sollte Ihr Mitgliedschaftsunternehmen Verkäufe durchführen?

Wenn Sie Ihre Mitglieder-Website gerade erst starten, würden wir Ihnen nicht empfehlen, sofort eine Vielzahl von Sonderaktionen durchzuführen. Halten Sie sich zu Beginn vielleicht an die klassischen Sonderaktionen – Black Friday, Firmenjubiläen oder Blitzangebote. Ein bis drei pro Jahr sind für ein neues Unternehmen genau das Richtige.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie es sich vielleicht leisten, viel häufiger Verkäufe durchzuführen. Einige Unternehmen sind in der Lage, alle paar Wochen einen Verkauf zu veranstalten, ohne dass ihnen Einnahmen verloren gehen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, strategisch vorzugehen und Ihre Marke so aufzubauen, dass Ihre Kunden Ihrem Angebot vertrauen und es schätzen. Jedes Unternehmen ist anders – gehen Sie daher so vor, wie es für Ihr Unternehmen am besten ist.

Abschließende Überlegungen

Die Durchführung von Verkäufen und Rabatten auf Ihrer Mitgliederseite ist eine gute Idee für Ihr Unternehmen, da die Besucherzahlen steigen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessert und das Interesse potenzieller Kunden an Ihrem Produkt erhöht wird.

Es muss jedoch ein Gleichgewicht herrschen. Zu viele Verkäufe können den Wert Ihres Unternehmens mindern und Sie auf lange Sicht Geld kosten. Achten Sie also auf Ihr Unternehmen und sein Wachstum, damit Sie entscheiden können, ob ein Verkauf zu einem bestimmten Zeitpunkt für Sie richtig ist.

Haben Sie jemals einen Verkauf in Ihrem Mitgliedsgeschäft durchgeführt? Wie ist es gelaufen?

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Jessica Starks

Jessica ist eine kreative Unternehmerin und professionelle Autorin, die ihre Talente sowohl zur Unterhaltung als auch zur Weiterbildung einsetzen möchte. In ihrer Freizeit liest und schreibt sie gerne, beschäftigt sich mit Genealogie und verbringt Zeit mit ihrer Familie.

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