Hacer crecer un negocio de afiliación puede llevar mucho trabajo, especialmente en el departamento de marketing. La promoción, especialmente para un negocio en línea nuevo, puede ser un reto. Pero, por suerte, hay empresas y particulares en Internet que pueden ayudar a tu negocio a llegar a un público aún mayor.
¡En este post, vamos a mostrarte cómo aprovechar el marketing de influencers para hacer crecer tu negocio online!
¿Qué es un influencer y qué hace?
Un influencer es alguien que tiene un gran número de seguidores atractivos, normalmente en un nicho específico, que puede influir fácilmente en sus seguidores para que realicen compras específicas debido a su autoridad y relación con sus seguidores.
Su labor consiste en asegurarse de que sus seguidores conozcan lo que tú ofreces y convencerlos de que deben hacer negocios contigo. Se trata de un enfoque más moderno —y, en ocasiones, costoso— del marketing boca a boca.
¿Cómo empezar con el marketing de influencers?
El marketing de influencers no tiene por qué ser difícil, siempre y cuando se empiece con unos pasos básicos:
- Determina tus objetivos: sin un objetivo claro en mente, tu campaña de marketing de influencers fracasará. ¿Quiere promocionar un producto o servicio específico? ¿Tiene una venta en marcha? ¿Busca simplemente visibilidad? Hágase estas preguntas para determinar mejor sus objetivos.
- Su mercado objetivo determina el tipo de personas influyentes que utilizará para promocionar su sitio web de afiliación. Qué sentido tiene tener un sitio de afiliación para madres primerizas, pero utilizar influencers con un público mucho mayor?
- Dependiendo de con quién trabajes, algunos influencers están dispuestos a aceptar productos o servicios gratuitos o con descuento a cambio de promoción; sin embargo, otros influencers pueden pedir una compensación monetaria. Depende de ti decidir lo que puedes soportar, ya que esto te ayudará a determinar con qué personas influyentes puedes trabajar.
Cualidades de un influencer estelar
Las estrategias de marketing basadas en influencers no tienen por qué implicar siempre el apoyo de famosos. Aquí tienes cuatro señales que debes buscar en un influencer sólido.
- Coherencia: una persona sólida y de confianza que demuestre coherencia siempre es una buena señal. ¡No te conviene contar con un influencer que nunca está en las redes sociales!
- Confianza consolidada: ¿Confía la audiencia de tu influencer en él o ella y mantiene una buena relación con él o ella? A veces, tener muchos seguidores no siempre es sinónimo de fiabilidad.
- Contenido patrocinado vs no patrocinado - Si notas que el influencer sólo publica contenido patrocinado y nunca nada genuino que sea sólo de ellos, ¡corre!
- Valores: ¿Los valores del influencer coinciden con los tuyos y los de tu empresa?
¿Cómo encontrar personas influyentes?
Encontrar a las personas adecuadas para promocionar tu negocio de suscripción en Internet requiere un poco de esfuerzo, ¡pero no tiene por qué ser difícil! A continuación te ofrecemos algunas formas de encontrar a las personas adecuadas con las que colaborar.
- Investiga: ¡este es el primer paso y el más importante! Ahora que conoces tu mercado objetivo y sabes exactamente qué es lo que quieres promocionar, busca influencers que se muevan en ese nicho. Puedes hacerlo preguntando a tu círculo más cercano y viendo si conocen o siguen a alguien de ese ámbito. Otra forma de investigar es entrar en las redes sociales y buscar hashtags relevantes para el sector de tu sitio de membresía; si prestas atención a la interacción y al número de seguidores, podrás reducir fácilmente la lista de personas con las que deberías contactar.
- Sabe cómo comunicarte: la mayoría de los influencers incluyen su correo electrónico profesional en su biografía, sobre todo en Twitter e Instagram. Asegúrate de respetar su forma de trabajar y ponte en contacto con ellos como ellos prefieran. Si ignoras sus preferencias y les envías un mensaje directo, es posible que nunca vean tu mensaje (porque los influencers reciben un MONTÓN de mensajes constantemente) o que lo ignoren porque esa no es la forma en la que prefieren trabajar.
- Elabora una propuesta impecable: una vez que hayas seleccionado a los influencers con los que te gustaría trabajar, es el momento de crear una propuesta que les haga lanzarse a la oportunidad de colaborar contigo. Tu propuesta debe ser personal, sincera y directa al grano. Tu objetivo es captar el interés de esa persona o empresa para que confíen en tu negocio y en lo que haces, de modo que estén dispuestos a colaborar contigo.
- Comunicación constante - Han dicho que sí, ¡maravilloso! Sin embargo, esto significa que su comunicación con el influenciador debe ser aún más frecuente. Asegúrate de que todo el mundo tiene claro qué se va a promocionar, cuáles son los objetivos y qué necesita cada uno para que esta campaña de marketing sea un éxito.
¿Qué hago una vez terminada la campaña?
La forma en que gestionas las cosas una vez finalizada la campaña es tan importante como la forma en que empiezas. Tus acciones posteriores pueden determinar si vuelves a trabajar con esas personas.
- Agradézcaselo - Lo primero que debe hacer es dar las gracias al influencer por participar en su campaña. Independientemente del resultado de la campaña, el influencer te ha prestado un servicio. Reconoce su trabajo y dales las gracias por ello.
- Analiza tus objetivos: ¿te acuerdas de esos objetivos que te marcaste antes? Ahora es el momento de volver a revisarlos y ver si los has alcanzado. Si es así, estupendo: ya sabes qué hacer de nuevo. Si no, tampoco pasa nada: aprende de lo que has hecho esta vez y utilízalo para mejorar la próxima vez, o sé lo suficientemente valiente como para probar algo nuevo.
- Realiza un seguimiento de las ventas y el tráfico: si aún no lo has hecho, asegúrate de volver atrás y comprobar cuánto tráfico ha generado en tu página web el influencer. Además, fíjate en el número de ventas que has conseguido. Puedes hacer un seguimiento de estos datos mediante tu software de análisis, así como a través del uso del código promocional exclusivo que le proporcionaste al influencer para que lo compartiera con su público.
Si tiene un negocio en línea, comprenderá lo importantes que pueden ser los influenciadores para su empresa. Sin embargo, si no sientas las bases y buscas realmente influencers genuinos y eficaces, tu estrategia de marketing no tendrá éxito. Esperamos que estos consejos te ayuden a trabajar para conseguir una estrategia de marketing de influencers exitosa para tu negocio.
¿Has trabajado alguna vez con influencers? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios.
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