Eine der schwierigsten Aufgaben bei der Erstellung von Mitgliederportalen ist nicht Entscheidung über die zu verwendende Mitgliedschaftssoftware oder Erstellung Ihrer Inhalte… es geht darum, Ihre Preise festzulegen. Warum? Denn die Preisgestaltung hat viel mehr mit Verbraucherpsychologie zu tun als alles andere.
Auf den ersten Blick scheint die Preisgestaltung recht einfach zu sein. Doch bei näherer Betrachtung wird schnell klar, dass die Preispsychologie ein sehr komplexes Thema ist, dem ganze Bücher gewidmet sind. Ja, natürlich, Verwendung eines großartigen WordPress-Mitgliedschafts-Plugins Das wird Ihnen helfen, die Schwierigkeiten bei der Preisgestaltung etwas zu mildern, indem es Ihnen eine gewisse Flexibilität bietet, aber selbst die beste Mitgliederverwaltungssoftware kann Ihnen nicht dabei helfen, die Gedanken Ihrer Kunden zu ergründen.
In dieser und der nächsten Woche haben wir verschiedene Ergebnisse, die Sie bei der Ermittlung des besten Preises für Ihre Mitgliedschaftsangebote berücksichtigen sollten. Hier ist das erste:
Der Verankerungseffekt
Der Verankerungseffekt (manchmal auch als pReisrahmen) ist eine grundlegende und gut dokumentierte Art und Weise, wie Menschen Entscheidungen darüber treffen, wie viel sie bereit sind, für etwas zu bezahlen. Sie denken vielleicht, dass Ihre Überlegungen zur Bezahlung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf Logik beruhen, aber in Wirklichkeit treffen Sie und die meisten anderen Menschen diese Entscheidung aufgrund von Vergleichen.
Ein gutes Beispiel für dieses Phänomen ist ein kürzlich von BBC Horizon durchgeführtes Experiment:
Ein Forscher ging in einen gut besuchten Park und bat die Leute, den Preis für eine Flasche Wein zu schätzen. Vor der Schätzung wurden sie gebeten, mit geschlossenen Augen einen Tischtennisball aus einem Beutel zu ziehen. Den Teilnehmern wurde gesagt, dass auf jedem Ball in dem Beutel eine Zahl zwischen 1 und 100 stand, aber in Wirklichkeit stand auf jedem Ball nur eine Zahl. Das Experiment wurde zweimal mit zwei verschiedenen Gruppen von Teilnehmern durchgeführt.
Die erste Gruppe von Personen sah einen Tischtennisball, auf dem die Zahl 10 stand, während die zweite Gruppe eine 65 auf dem Ball sah. Nachdem sie den Ball gesehen hatten, wurden die Teilnehmer gebeten, den ungefähren Preis der Weinflasche zu schätzen. Die erste Gruppe schätzte den Preis auf einen Wert zwischen $10 und $30, während die zweite Gruppe einen deutlich höheren Wert zwischen $40 und $100 veranschlagte.
Was bedeutet das nun für Ihr Unternehmen? Nun, Ihre Kunden werden wahrscheinlich mit einer bestimmten Preisspanne auf Ihre Website kommen. vom Einkaufen im Internet und vom Besuch der Websites der Wettbewerber. Das bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie die Preise Ihrer Konkurrenten anpassen oder unterbieten müssen. Es ist nur etwas, das Sie bei der Festsetzung Ihrer eigenen Preise berücksichtigen und beachten sollten.
Je nach Ihrem einzigartigen Angebot kann (und wird) sich Ihr Preis drastisch von dem Ihrer Konkurrenz unterscheiden. Sie müssen nur den Wert Ihres Angebots auf Ihrer Website richtig und deutlich erklären.
Wenn Sie beispielsweise das einzige Unternehmen sind, das neben Ihren Korbflechtkursen auch Materialien zum Korbflechten anbietet, KursSie könnten Ihren Preis mit dem Standardpreis der Branche vergleichen (wo Ihre Konkurrenten stehen), den Preis der Kursmaterialien hinzufügen und einen kurzen Hinweis auf den typischen Wert eines solchen Angebots einfügen, um potenzielle Kunden zu locken. Die Hervorhebung von Preisnachlässen ist eine gute Möglichkeit, Kaufanreize zu schaffen.
Ein weiterer Punkt, an dem der Verankerungseffekt einen Unterschied machen kann, ist, dass er die Leute dazu bringt, eines Ihrer Produkte zu kaufen. mittleres Preissegment.
Angenommen, Sie hatten zwei verschiedene Programmstufen für Ihr Korbflechtgeschäft, Bronze ($15) und Silber ($80), aber Sie haben nicht viele Verkäufe für das Silberpaket erzielt. Indem Sie eine dritte Option hinzufügen, die preislich viel höher liegt, z. B. ein Gold-Paket für $500, können Sie das Silber-Paket als das beste Angebot darstellen und folglich mehr Verkäufe in Richtung des Mittelklasse-Angebots lenken.
Eine Reihe hervorragender Artikel über den Verankerungseffekt finden Sie in den folgenden Artikeln Psychologie heute und Sie sind nicht so schlau.
Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung komplex sein kann und es keine hundertprozentig sichere Methode gibt, den richtigen Preis für Ihre Mitglieder-Website zu ermitteln.
Allerdings, haben wir acht weitere großartige Überlegungen, die wir mit Ihnen teilen möchtenLesen Sie also unbedingt Teil 2 dieser informativen Serie darüber, wie Sie den Preis für Ihr Abonnement einer Website festlegen können!
Lesen Sie den nächsten Artikel in dieser Serie: Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 2): 4 wichtige Einblicke
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